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当前红帽首席执行官吉姆·怀特赫斯特(Jim Whitehurst)本月早些时候继续担任母公司IBM的总裁,接任他的逻辑人物是长期执行官保罗·科米尔(Paul Cormier)。当他接管最动荡的时代时,他仍然看到一家合适的公司,该公司可以在客户将更多工作负载转移到云中时帮助他们实现现代化的开发方法。

昨天我们通过视频会议与Cormier进行了交谈,他看上去很适应新职位。我们讨论了他的新角色为他带来的个人变化,他如何帮助他的公司应对当前状况以及他与IBM的关系 作品。

他强调的一件事是,即使作为IBM家族的一员,他的公司也完全独立运营,并且不包括对IBM的特殊待遇。这只是另一个客户,他说这种方法绝对必要。

接管

他说,他为从工程到业务部门再到首席技术官这些年来担任许多工作的职位做好了充分准备。作为首席执行官,他最大的不同是,在他之前的所有职务中,他都可能是与同事讲某种工程语言的技术人员。作为首席执行官,情况发生了变化,尤其是在沟通变得至关重要的时候。

在大流行中,这是更大的挑战。与其去办公室开会,聊天喝咖啡和碰巧碰碰头,他还必须更加谨慎地进行交流,以确保即使在办公室外,员工也能感受到自己的生活。

“我每两周开会一次。您现在不能过度交流,因为它[在工作过程中自然不会发生]。我现在必须有意识地这样做,这可能是最大的事情,”他说。

上市挑战

尽管Cormier认为工程方面的变化不大,因为许多人已经在远程工作了一段时间,但进入市场的团队在尝试与客户互动时可能会遇到更严重的障碍。

“进入市场和销售方面将是挑战,因为我们不知道客户将如何摆脱困境。每个人在如何实现这一目标方面都会有不同的策略,这将推动很多事情。”他说。

本周是Cormier担任首席执行官的第一次红帽峰会,与许多会议一样,这次会议必须从现场活动迅速转变为虚拟会议。客户一直都很紧张,这是自事情停摆以来,第一次与他们真正重新建立联系的机会。他说,令他感到惊讶的是它的效果如何,甚至允许更多的人参加,而不是花钱参加现场活动。

会议是销售团队真正发挥作用并为未来销售奠定基础的地方。不亲自参加会议对他们来说是一个很大的改变,但是他说,本周的表现比他预期的要好,而且他们学到了很多有关运行虚拟事件的知识,这些事件将在未来进行。

他说:“我们都肯定错过了面对面的交流,但是我认为我们已经学到了新的东西,而且我认为我们的团队在实现这一目标方面做得非常出色。”

没有IBM的最爱

当他在IBM家族中担任职务时,他说新的首席执行官Arvind Krishna实际上已经成为他的董事会,因为该公司已经私有化了。当IBM 在2018年以340亿美元收购 Red Hat时,它正在寻找一种使公司现代化并成为混合云市场真正参与者的方式。

混合涉及寻找一种方法来管理驻留在内部以及云中的基础架构,而不必使用两组工具。尽管IBM全力以赴地使用Red Hat,但Cormier表示,对于客户与客户的关系绝对不可或缺,因为他们不会向客户展示任何偏爱,而且其中不包含任何特殊的定价协议。

不仅如此,他还说他有自由按照自己认为合适的方式经营公司。“ IBM没有设定我们的产品策略。他们没有设定我们的优先事项。他们知道,随着时间的流逝,我们的开源产品可能会吞噬他们使用其专有产品所做的事情,他们对此表示同意。他们明白这一点。”他说。

他说,以其他方式进行操作可能会开始侵蚀IBM首先花掉所有这些钱的原因,Cormier负责确保他们继续做自己的工作并使客户满意。到目前为止,该公司似乎正朝着与上市公司相同的方向发展。

在1月份的最新收益报告中,IBM报告了 Red Hat的收入为10.7亿美元,高于上一年仍为私有公司的8.63亿美元。这是一个超过40亿美元的营业额,很容易达到Whitehurst几年前设定的50亿美元的目标。

现在,Cormier的工作是使它们到达甚至超越。大流行无疑使它更具挑战性,但他随时准备带领公司迈向新的高度,同时走在一家生活在IBM家族伞下的公司的首席执行官之列。

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